法律咨询免费的五大理由

​​ 个人认为,绝大多数法律咨询都可以免费。律师解答法律咨询,是为了解答而解答吗?是为了收咨询费吗?个人认为都不是,一部分原因是为了承担社会责任,但是更重要的是为了成交、为了接案。

咨询是否收费需要具体问题具体分析。如果是只需要口头解答、几分钟就能解决的、无法成案的简单咨询,也占用不了律师太多的时间;如果是比较复杂、需要出法律意见书的咨询,收费也是合理的;如果是大咖级别的律师,被占用的时间可以在其他地方创造价值的时候,也可以收费…

第一,国人普遍还没有咨询付费的习惯,有句话叫:价值不到,价格不报。陌生人通过电话、微信等线上渠道进行咨询,在律师价值还没有塑造起来的时候,直接提咨询收费,往往对方就溜之大吉了,表面上看节省了时间,但律师有可能就丧失了一次成案的机会,而节省出来的时间,律师就一定在其他地方创造了价值吗?真的未必。

第二,熟人、老朋友介绍的咨询,有可能存在资源共享、利益交换、还人情等因素,还是那句话,除非是复杂咨询,否则更不应该收费。

第三,对咨询类型进行细分。比如,有些人问问题问的很细,一看就是想自己干、白嫖,要他付费也不太可能。而面对一上来就主动提是否咨询收费的规矩人,在是陌生人的情况下,可以先聊聊看具体是什么事情,再决定是否收费。

第四,可以成案的咨询,需要尽可能的把他引导到线下、拉到你面前,让他看见你的脸、听见你的声音、感受你的气场,这样成交率就会大幅上升,而线上咨询不可能达到这个效果。成交率是个漏斗型,口子开的越大,到店人数越多,就越有可能成案,十个咨询能有一个成案的话就可以把在其他咨询上浪费的时间弥补回来。

最后,引用我在某律师微信群里看到的一段话:我觉得律师要不要收取咨询费是个伪命题,律师有没有能力让当事人付咨询费才是关键,想收就收,不想收就不收。这个能力包含两方面,一是专业能力,二是营销能力。一个刚从学校毕业的实习律师去为一个复杂的投融资纠纷当事人提供咨询,估计连当事人口中的词汇都听不懂,更谈不上收咨询费。一个对法条和案例信手拈来的专业律师,面对‘白嫖’客户知无不言、言无不尽却不知如何开口收费时,只有被‘白嫖’的下场。

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