挣钱的律师挣的都不是律师的钱。

挣钱的律师挣的都不是律师的钱。插图

挣钱的律师挣的都不是律师业务的钱。

或者说,律师只是他们综合能力变现的一个途径,律师身份只是他们进行社会活动的一个好用的头衔。

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是律师,但不仅仅是律师/ 01

对于青年律师来说,我们开发企业客户的时候,其实更多时候是对客户的一个孵化过程。因为如果等他们把业务做起来的时候,就有太多律师可供选择了。

而在他们起步的阶段,并不是所有人都有这个超前意识去防范风险,或者说,一穷二白的时候,有什么风险好防,比如有些刚刚启动的公司,穷得很安全,没啥好骗的。

说得通俗一点,就是法律服务的竞争力和诱惑力是不够大的,你要能给客户进行资源整合,律师费的一部分挣的是给他们业务的钱,而不是防风险的钱。

替他们挣钱,替他们省钱,是最直观的东西。而防患于未然的事情,事情没有发生,看不见律师的工作效果,这个钱挣起来很困难。

我一直觉得律师是一个很有意义也很有趣的职业,除了工作中研究的案件本身,能够因为律师这个身份结识形形色色的人,了解各种游戏规则。这给一个律师的眼界提升乃至社会关系积累创造了条件。

所以业界早就有律师倡导:未来真正有竞争力的律师,不是业务律师、不是专业律师、而是行业律师。因为行业律师可以整合更多的人脉资源,聚集起资源优势。

我认为这个思路正确,但是好像也不完全正确。

我赞成律师走行业律师的路径。

但是你只做一个行业了,最多是更了解这个行业的需求,并不必然能够有更多可供整合的资源。资源的获取跟个人的能力有关,不是说深耕一个行业,就一定能有。

做行业律师/ 02

先说说为什么要做行业律师。因为这个更能打中客户的痛点,更符合他们的需要。

比如娱乐法律师,其实我们国家没有一个叫娱乐法的部门法,而是基于文娱行业所需所用的那些法律的集合。

我也做过一些涉及娱乐行业的案件,其实并不需要专门研究娱乐领域的律师才能做,一些常规的合同纠纷,大部分律师都能做。

但是你的客户可能不知道,他是从事文娱行业的人员,不知道你们行业有什么细分,但是你说你是专门做娱乐法的,他觉得你专业性应该比较强。

其实这个过程,是先挑选客户,挑选赛道,再进行深化研究的过程。是结果导向的。

作为行业律师,提供一站式服务的思路值得借鉴,但是至于在服务过程中,能不能因为你聚集了行业资源,而给客户提供到额外的帮助,我觉得真是因人而异。

我也有过单个的诉讼客户,刚开始合作的时候是因为地产类的案件,后面因为能够和我之前服务过的健身行业的资源进行整合,所以也促成过合作。

从这个角度讲,其实律师拥有多行业背景、多行业人脉,比单一行业垂直人脉更有效——毕竟你的客户就是做这个行业的,要论单一行业的人脉资源,不一定比律师差,人家是吃这碗饭并且真正在这个行业搞到钱的,会没有同行业的合作资源吗,会不熟悉本行业的运转吗?

总而言之,这个和律师个人的社会活动能力有关,和这个律师本身的社会资源有关。甚至说不是律师,一样能做这个事。

可能做行业律师能够更快的使一个律师实现单点突破,达到较高的社会地位,但是是这个社会地位,是这个能量层级使律师获得了整合资源的能力,而不是说成为了行业律师,就有这个能力。

律师的钱怎么挣/ 03

我们大抵要经历出卖劳力、出卖技术、出卖社会资源这三个阶段。

这个跟律师的年限大小无关,有的律师可能做得很大,也很专业,但是他本质上提供的依然还是技术服务,所以经常会觉得为什么我业务做得这么高端这么专业了,好像还不如江湖骗子挣得多。这个其实不是律师的业务价值差别,而是技术和资源的价值差别。

三千块能够买到的东西,市场不会给到四千块。

要在技术领域做到不可替代,确实是十分困难。每年名校毕业的、大学教授兼职的、博士毕业的、公检法转业的,都这么多,他们在专业技术的说服力上面,具备天然优势。

有的人挣的是人情的钱,挣的是关系的钱,交换的是情绪价值;也有的律师挣的是专业,挣的是经验,交换的是经济价值。

要意识到这一点,不是好高骛远,不是律师的钱都没挣到,就想去挣之外的钱。毕竟这个过程中,离不开口碑和量的积累,离不开对自身条件和社会风向的反复摸索和抉

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