执业10年发现:那些年薪百万的律师,都具备这个技能!

律师最大的焦虑还是业务。

因为律师行业,说到底,是案源为王。

总以为掌握了案源,接触到越来越多的客户,就掌握了委托机会。然而机会来了,能不能谈成,把客户变成案源,却很少有人专门去思考……

与某律所高伙的沟通中,对方就曾直言不讳地表示:大多数律师的执业能力都差不多,关键在于能否说服客户,在众多竞争者中选择自己。我们做过统计,大部分谈判成功率在30%-50%之间,能超过70%的都是极少数。

在某种程度上,创收力极强的精英律师,除了过硬的执业背景,一定都是谈判高手。

那么,身为律师的你,真的擅长谈判吗?

比如,在正式谈判前,你会准备议程,并预设基本规则吗?

你有提前规划剧本,知道对方要什么,有什么,底线是什么吗?

相应的,你有准备替代方案,知道方案怎么提,优势怎么用,劣势怎么补吗?

显然,对法律人来说,谈判是属于中高阶法律人必备的,集人性、沟通、技能、思维、销售、说服、创收于一体的综合商业能力。

但遗憾的是,国内大多数法学院没有像国外大学专门开设有关沟通、谈判和调解的课程,对谈判本身也没有一套成体系的方法论,更多的是靠个人魅力和实践积累,这直接导致谈判技巧的不可复制性。

来源:法者观事

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