年入20万与年入200的律师的“七不同”

这几天庭立方创始人陈安博士一篇文章《年创收100万和20万的律师,他们过得好吗?》引起律师朋友圈刷屏,看来大家都很关心律师创收不同背后的成本差异。有律师朋友让我从一线办案律师的视角写一篇,趁着周末我也码码字谈谈我的感悟。

年入20万与年入200的律师的“七不同”插图

年入20万的律师与年入200万的律师,他们存在着七不同。年入20万的律师都有一个年入200万的梦想,年入200万的律师都是从年入20万的律师发展而来。律师服务市场讲究的是适者生存、胜者为王,你需要业绩铸就品牌,你有品牌才有溢价。

1、发展阶段不同

年入20万的律师,尚处于生存期,他们必须考虑明天吃什么。他们还没有稳定的案件来源,也没有相应的业界地位,处于必须拼命干活的律师初级阶段。对他们而言勤奋是核心竞争力,他们需要通过努力工作来积累经验收收取名气。年入200万的律师,则进入成熟期。他们需要考虑的是自己的如何带好自己的团队,法律服务市场近期的需求在哪里,如何展示自己的品牌竞争力。他们已经懂得养生,清楚健康才是核心竞争力,他们更注重办事效率,深知会休息的人才会工作。

2、办案模式不同

年入20万元的律师,他们要么是个体办案,即自己完成整个办案流程;他们要么是团队办案,他们需要完成团队交给的任务。一些律师没有团队可以抱团取暖,就必须自己出去独立办案,我当年就是这样野蛮生长的。年入200万元的律师,他们的案件都有团队支持,他们把日常工作交给团队成员,自己办理关键的工作。他们可能很少会见,阅卷也是主要交给辅庭律师,但他们会在庭审中展示自己的精湛业务能力。当然,也有不办案的年入200万律师,他们更多是作为案源律师与办案律师合作。

3、案件来源不同

年入20万元的律师,他们的案件来源主要是两种。一种是在律师事务所值班咨询服务时捡漏获得,一种是其他律师分得。作为年入20万元的年青律师,你的熟人资源尚未开发出来,你的熟人还不放心把重大案件交给你,交给你的都是费时费力低回报的普通案件。年入200万元的律师,他们的案件来源主要也是两种。一种是来自熟人资源,他们在朋友圈已经有了稳固的地位,熟人找他们其实就是放心他们的服务;另一种是来自律师同行甚至网络推荐,优质客户慕名而来,如同一些人找关系联系上医院的知名医生。

年入20万与年入200的律师的“七不同”插图1

4、办案成本不同

年入20万元的律师,他们的成本其实很低。他们只需要支付律师事务所的管理费、律师会费、税费,余下则是自己的生活费、差旅费。他们的人际交往成本也不高,请客吃饭路边摊就行。年入200万元的律师,他们一般都是律师事务所的合伙人,他们需要承担律师事务所的经营成本,还要承担律师事务所各种社会成本包括但不限于自愿捐赠、募集。案件营销成本、人际交往成本都不是小数目,他们的税收成本更是远远高于普通律师。每年组织的业务师交流、公共接待,不是以律师事务所的名义承担来分摊,就是个人承担。他们请客一般都很正式,能够路边摊请客的仅限于老朋友。

5、社会责任不同

年入20万的律师,他们的社会责任就是办好自己的案件,他们只需要考虑案件的法律效果就行。他们是最有闯劲的一批人,他们不担心打烂坛坛罐罐,可以勇往直前可以个人英雄主义。年入200万的律师,他们就不仅需要办好自己的案件,还要考虑自己的业务团队乃至所在律师事务所的健康发展,他们需要综合考虑案件的法律效果与社会效果甚至政治效果。他们不能再搞个人英雄主义,需要充分考虑团队精神,还需要主动承担一系列公益服务例如各种普法宣讲、热点问题解读、行业鼓与呼,需要有道义责任。他们不再是代表个人,而是被社会默认为代表着律师事务所乃至律师行业。

6、待人态度不同

年入20万元的律师,他们待人接物更注重短期利益,例如能不能给我带来案源,毕竟明天吃什么对他们很重要。任何人都可以要求他们廉价服务,但不能要求他们免费服务,毕竟他们的收入本就不高,扣除成本更低。年入200万元的律师,他们待人接物可以注重长远利益,他们不只是关注案源,更会关注社会名望。他们对团队成员对身边的人可能要求严格,但对外面的人都会很客气。他们即使不喜欢你,也会用客气把你隔离开来,而不是直接表现厌恶情绪。你可以要求他们提供免费服务,只要这免费服务能给他带来人气或者名气。他们也有傲气,但这种傲气通过彬彬有礼体现出来。

7、朋友圈子不同

年入20万元的律师,他们的朋友圈子都很普通,不是与自己一样的菜鸟律师,就是刚有工作接触的办案人员,他们在这些交往中可以积累深厚的友谊,但这种友谊取决于你的能力能否被认可。年入200万元的律师,他们的朋友圈子是分层的,有些是见面笑的普通交往,有的是可以谈谈心的热情交往,只有极少数才是可以推心置腹的核心交往。他们待人客气却不合群,待人客气是他们有素养有涵养懂得尊重他人甚至让每个点头之交的人都很舒服,不合群是因为你不是他们核心圈子里的人。许多人与他们的交往,更是一种慕名而来的敬重,谁都愿意结识一两位技术娴熟的知名律师,就像谁都希望结识几位业务过硬的医生。即使是法官、检察官,谁能保证自己的亲戚朋友出事了不需要律师?即使是成功企业家,谁不希望有自己的私人律师朋友?如果是中小城市,年入200万元律师的核心圈子,已经是个具体而微的小社会,春江水暖他们先知。

年入20万与年入200的律师的“七不同”插图2

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